近来，家装建材商家似乎发现了一样法宝，那就是组织团购。商家获得人气和销量，消费者收获优惠，达到供求双方的共赢。

　　随着这一法宝的起效，越来越多的商家加入这一队伍，并形成了一个渐趋成熟的操作模式，不过，团购的集中化也带来一些思考。

　　趋势

　　团购活动增多  商家不断跟进

　　在持续的楼市调控中，房地产行业“瘦死的骆驼比马大”，还可以在市场的压力面前顶住再顶住，而建材行业的特点却决定了他们需要“知进退”。

　　继7月21日、28日，集美家居和青禾·美邦组织了集中的优惠活动后，不少商家都感觉到了优惠促销带来的甜头，在不同组织者的召集下，纷纷跟进这一模式。上周末，青禾美邦·五星联盟启动4小时团购优惠，本周末另外12家建材商也将抱团促销。除了有商家加入团购行列外，推出过团购的商家也表示，还将继续推出这类活动。这就形成了一种搅热市场的趋势，与上半年较为冷清、供需双方均陷入观望的市场呈现出明显不同。

　　策略

　　低价+品牌+一站式 

　　模式渐成熟

　　通过走访近来几场团购活动，记者发现其最大攻略莫过于“低价+品牌+一站式购物”模式，即以折扣、特价、秒杀等形式，做出差价返还等承诺，吸引消费者购买；品牌商家抱团，质量均有保证，让消费者的出手更有信心；建材商家品类丰富，集瓷砖、卫浴、地板、家具等全套品类于一炉，同类竞争不多，相互之间的成交带动力更强。

　　记者还发现，最早成功的促销方式得到了跟进商家的复制，并逐渐成为一种模式。作为集美家居一员的特地陶瓷，其销区经理刘鑫认为，这类促销方式越早尝试，获益的可能性越大。不过，记者也了解到，后续跟进商家的简单复制，也使这些活动趋于创新停滞，例如在后来跟进的两次团购中，宣传单都十分雷同，不禁让人对活动的策划感到一些遗憾。长此以往，可能失去对消费者的鼓动力。

　　效果

　　卖场、商家、消费者  多方共赢

　　提到活动效果，不同商家有着不同的标准，也就存在不同的评价。集美家居团购的现场成交率超过70%，但其负责人对首次活动的效果并不满足。青禾美邦·五星联盟的会长认为其举办的首次团购还欠火候。而作为五星联盟之一的安华卫浴负责人则认为，仅蓄客一周时间的活动，能取得如此效果已不错，在现场还有令人惊喜的成交，“有的客户在团购现场还没有选定产品，就先交了定金”。

　　相比于商家获得的销量效果，活动中更加凸显的是消费者效果。在团购活动现场，从消费者聚精会神地了解折扣信息的眼神中，可以明确感到刚性需求的存在。星艺装饰桂林分公司副总经理蒋京武认为，下半年，整个家具建材行业将逐渐趋暖，一些观望了半年的消费者也可能会出手。

　　这类活动的频频举办提升了市场活跃度，或一定程度上改变市场预期。当团购折扣将部分购房者拉出观望的时候，建材经销商也渐渐走出观望，想办法主动营销，打动消费者。而在这个过程中，卖场的人气也大幅提高。

　　记者点评

　　缘起明码实价  消费者最受益

　　不难看出，种种团购活动多集中于青禾·美邦内的商家，可见实行明码实价制度，成为形成其抱团团购的一项诱因。早在数月前，居然之家联坤店率先提出明码实价，但仅实行售价的明折明扣，而后来跟进彻底践行明码实价的青禾·美邦则陷入一些困境。目前，消费者寻求折扣的消费观念依然存在，在一次团购活动中，一位消费者就曾表示，“现在打7折，价格很低了，可以买了。”因此，团购活动正是在这种消费心理的引导下，应运而生。

　　然而，团购活动并非是商家的“纯赚”，而是商家寻求投入产出的过程。据了解，不同的团购活动，建材商的投入也不同，少则数千，多则数万，组织者的广告、场地投入也不尽相同，有商家戏言，就像拿自己的钱赚自己的钱，不知道能不能赚回来。投入产出比的回报究竟如何，还需建材商的不断尝试，也考验商家的经济实力和决策能力。

　　面对建材市场急需突围的现状，究竟这种方式对商家销售有多大的推动作用尚不得而知，不过，有一点则毋庸置疑，即消费者成为了受益最大的一方。

　　近期，家装建材市场团购活动频频亮相，消费者参加活动的热情也渐趋高涨。